Neyromarketinq alış-veriş tərzimizi necə dəyişir
Neyromarketinq alış-veriş tərzimizi necə dəyişir

Video: Neyromarketinq alış-veriş tərzimizi necə dəyişir

Video: Neyromarketinq alış-veriş tərzimizi necə dəyişir
Video: Нейромаркетинг | Дэвид Льюис 2024, Mart
Anonim

"Yalnız reklam, bütün reklam". Supermarketlərin rəfləri arasında dolaşaraq, ən cazibədar qablaşdırmalı, bəlkə də keçmişin füsunkar dəyirmanları olan peçenye paketini götürüb ailə paketinə doğru könülsüz yollanmaq və içmək istəyimizi neçə dəfə təkrarlamışıq. anonim qablaşdırma?

Bizi müəyyən məhsulları almağa dəvət etmək üçün bizə şirnikləndirici pendirlər təklif edən nümayişçiyə neçə dəfə acıqla “yox, təşəkkürlər” cavabını vermişik?

Bəli, indi biz bilirik ki, bu, məhz belədir: biz dəqiq bir əsaslandırma və möhkəm iradə hərəkəti üçün geri çəkildik, halbuki instinkt bizim əlimizi ən cəlbedici paketlərə və ümidverici pendir parçalarına yönəldərdi.

Bunu təsdiqləmək üçün sadə, bəzən şübhəli və buna görə də təkzib edilə bilən tədqiqatlar deyil, obyektiv və etibarlı həqiqi elmi alətdir: ani qiymətli məlumatları təqdim etməyə qadir olan "göz izləyicisi", baxış hərəkəti izləyicisi ilə tamamlanan ani elektroensefaloqrafiya üçün dəbilqə. Baxışlarımız sağlam qablaşdırmaya, reklam etiketlərinə və müxtəlif növ reklam istinadlarına söykəndikdə beyində baş verənlərə.

Forli'nin Agroter aqro-qida konsaltinq şirkəti, Roma Sapienza şirkətinin spin-offu BrainSigns ilə birlikdə apardığı "beyin marketinqi" təcrübəsində istehlakçılar dəbilqə və göz izləyicisi ilə təchiz olunmuş supermarketlərin rəfləri arasında sərbəst buraxıldı.

Bu sayədə istehlak qərarlarımıza müdaxilə edən şüursuz proseslər, ən doğru qablaşdırmaya və ən çox reklam edilən məhsullara olan diqqətin səviyyəsi tərəfsiz bir şəkildə təhlil edildi.

Bəzi hallarda mağazanın girişində əsl fermerin olmasını əhatə edən eksperimentin nəticələri belə oldu ki, "neyronların qarşılıqlı əlaqəsi", yəni diqqət, maraq və koqnitiv öhdəliyin səviyyəsi o qədər artır. istehsalçı məhsulun təqdimatı üçün supermarketdə fiziki olaraq mövcud olduqda dörd dəfə.

Təcrübədə: istehlakçıya məhsul və istehsalçı arasındakı əlaqəni xatırlatmaq sizin üçün yaxşıdır.

Göz anonim qablaşdırma ilə daha spartan paketlərə deyil, rəngli və göz qırpımlı paketlərə diqqət yetirdikdə diqqət üç dəfə artır.

Meyvə və tərəvəz alıram
Meyvə və tərəvəz alıram

Və bir çox hallarda daha çox diqqət satın almağa daha çox meyl deməkdir. Təsadüfi deyil ki, beyin marketinqi satışları üçqat artırmağı vəd edir, xüsusən də meyvə və tərəvəzə gəldikdə.

Bu o deməkdir ki, bütün xoş niyyətlərimizə və cəsarətli qərarlarımıza baxmayaraq, ondan doqquz dəfə əlimizdə gözəl peçenye paketimizlə superdən çıxacağıq, özümüzə “sadəcə reklamdır” deyə təkrarlamağa davam edəcəyik və niyə görəsən?, toyuqların və yel dəyirmanlarının rəsmləri ilə özümüzü aldatmağa on dəfədir ki, icazə veririk.

Ancaq indi, heç olmasa, cavabımız var: bütün günah neyronların.

Tövsiyə: